Jakie wyzwania stoją przed pośrednikami w obecnej sytuacji? Jak epidemia wpłynie na rynek nieruchomości? Jakie zmiany już nastąpiły, a jakie dopiero nastąpią?
Te i wiele innych pytań zadają mi klienci, a także znajomi z branży. Niewątpliwie znajdujemy się w trudniej sytuacji i ciężko przewidzieć jak będą wyglądały kolejne tygodnie, a może nawet miesiące.
Dla pośredników nie są to aż tak drastyczne zmiany w pracy, gdyż praca ta opiera się w większości na pracy zdalnej. Zbudowana na zaufaniu relacja z klientami pozwala mi przetrwać obecny czas, gdyż za pośrednictwem kontaktu telefonicznego i mailowego mogę określić plan działania na najbliższy czas. Wykorzystanie dodatkowych form promocji oferty także zyskuje w aktualnej sytuacji.
Jakie zmiany nastąpiły na rynku nieruchomości?
NAJEM KRÓTKOTERMINOWY
Specustawa uchwalona w związku z epidemią korona wirusa zakazała w dn. 13.03 najmu krótkoterminowego. Następnie w dn. 20.03 w miejsce rozporządzenia zostało wydane kolejne które zakazuje prowadzenia określonych działalności (nie zakazuje najmu krótkoterminowego, czyli prowadzenia obiektów noclegowych turystycznych i miejsc krótkotrwałego zakwaterowania). Jednakże nawet bez zakazu branża w obecnej sytuacji przeżyje stagnację.
Właściciele będą próbowali wynająć ww obiekty na miesiąc lub dłużej i przeznaczyć je na najem długoterminowy. Tym samym osoby decydujące się na wynajem znajdą lepsze oferty, gdyż właściciele zmienią ich dotychczasowe przeznaczenie.
RYNEK WTÓRNY
Plusem obecnej sytuacji jest fakt, że osoby niezdecydowane zakupem nieruchomości zrezygnowały z dalszych poszukiwań, a oznacza to oszczędność czasu i możliwość poświecenia większej uwagi klientom, którzy są już pewni podjęcia konkretnych działań na rynku nieruchomości.
Pandemia wymusza jednak zmianę związaną z odbywaniem prezentacji mieszkań na rynku wtórnym. Z uwagi na zachowanie standardów bezpieczeństwa oraz ograniczenia związane z przemieszczaniem się w najbliższym czasie prezentacje w towarzystwie klientów będą uniemożliwione.
Jak zatem zmienić przyzwyczajenia klientów co do sposobu prezentacji? XXI wiek oferuje nam szereg możliwości 😉
Jakie narzędzia pracy pozwalają mi efektywnie działać?
APLIKACJA ZOOM
Dedykowana grupowym wideokonferencjom i spotkaniom online, dzięki niej nie mam problemu z organizacją kilkuosobowego spotkania w celu ustalenia istotnych warunków umów.
SPACERY WIRTUALNE 3D
Rewelacyjne narzędzie, które umożliwia prezentacje nieruchomości klientowi w technologii Matterport bez potrzeby wychodzenia z domu. Liderem i najlepszym fotografem związanym ze spacerami wirtualnymi jest Michał Płachetka, którego polecam z całego serca. Koniecznie zajrzyjcie na stronę: https://www.spacerweb.pl/
EVRYPLACE
Narzędzie służące do tworzenia prezentacji nieruchomości za pomocą zdjęć 360 stopni. Posiada ono funkcję co-viewingu, dzięki której zarówno ja jak i klient możemy uczestniczyć w zdalnej prezentacji nieruchomości. Dodatkowo można prowadzić rozmowę głosową w tle.
Jak zmieniło się działania instytucji związanych z rynkiem nieruchomości?
KANCELARIE NOTARIALNE
Pojawiły się obostrzenia związane z przebywaniem osób na akcie notarialnym. Osoba, która między 25.03, a 11.04 uda się do notariusza i nie będzie to wyjście związane z jej działalnością zawodową bądź gospodarczą naruszy zakaz związany z rozporządzeniem ogłoszenia stanu epidemii w RP. Rozwiązaniem dla klientów jest udzielenie pełnomocnictwa pośrednikowi, który w jego imieniu dokona czynności notarialnych.
WSPÓLNOTY, SPÓŁDZIELNIE MIESZKANIOWE, URZĘDY I SĄDY
Mamy do czynienia z digitalizacja procedur związanych z wnioskowaniem i otrzymaniem dokumentacji niezbędnej do przeprowadzenia procesu kupna/sprzedaży nieruchomości. Możemy złożyć wniosek przez platformę ePUAP, bądź korespondencyjnie.
BANKI
Z jednej strony banki wstrzymują przyjmowanie wniosków kredytowych oraz wydają negatywne decyzje dla złożonych wcześniej. Z drugiej strony banki wprowadzają ,,ułatwienia” i oferują klientom odroczenie spłaty rat o trzy miesiące (mBank nawet o 6 miesięcy). Dotyczy to wszystkich kredytów spłacanych w ratach m. in. gotówkowych, firmowych czy hipotecznych.
Czy obecna sytuacja wpłynie na ceny nieruchomości?
Myślę, że na to pytanie możemy spodziewać się odpowiedzi dopiero za kilka tygodni/miesięcy. Trudno jest prognozować w tak szybko zmieniającej się rzeczywistości.
