Pośrednik to osoba, która pomaga w procesie kupna i sprzedaży, ale także najmie i wynajmie nieruchomości. Dba o bezpieczeństwo transakcji, a także pozwala na zwiększenie efektywności danej transakcji. Mówiąc w skrócie – to osoba, która zadba o Twoje interesy, pomoże w negocjacjach warunków, doradzi, podpowie i oszczędzi masę czasu.

Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś/-aś się nad pracą w biurze nieruchomości to ten artykuł jest dla Ciebie. Obraz, który zamierzam Ci przedstawić nie jest perfekcyjny, ale jest za to bardzo szczery. Mam nadzieję, że to docenisz. A więc zaczynamy!

1.Nienormowany czas pracy to jedna z zalet tej pracy. Z jednej strony masz możliwość załatwienia wielu prywatnych spraw w ciągu dnia i możesz elastycznie ułożyć spotkania w swoim kalendarzu. Z drugiej strony oznacza to pracę 24/7, gdyż jesteś ciągle pod telefonem, a klienci często chcą obejrzeć nieruchomość późnym wieczorem, bądź w weekend.

2. Ocena wyników pracy – tylko od Ciebie zależy jak bardzo zaangażujesz się w pracę i jakie efekty osiągniesz. Jesteś rozliczany z rezultatów swojej pracy, a nie czasu poświęconego na pracę. Sam jesteś dla siebie sterem i okrętem – nikt i nic nie powstrzyma Cię od bycia niezależnym finansowo, wszystko jest kwestią motywacji i systematycznej pracy.

3. Prestiż –  otoczenie postrzega Cię pozytywnie, jako osobę niezależną. Jednakże ludzie widzą tylko wierzchołek góry lodowej i niekoniecznie dostrzegają ogrom pracy, którą włożyłeś. Często są to godziny spędzone na dojazdach do klientów, prezentacjach nieruchomości, a także rozmowach przez telefon. Zdarzają się też momenty, w których musisz wyjść ze swojej sfery komfortu. Anegdotką z mojej pracy jest sytuacja, kiedy po wykonaniu sesji zdjęciowej mieszkania położonego na 4 piętrze kamienicy z przepięknym widokiem na panoramę Poznania, otrzymałam masę wiadomości w stylu „ Chciałabym pić kawę o poranku na balkonie z takim widokiem”. W rzeczywistości w momencie wykonywania tego zdjęcia stałam na 20 centymetrowej stercie gołębich odchodów. Zdaję sobie sprawę, że jest to dość absurdalny przykład, ale wielu pośredników nie pokazuje prawdziwej strony swojej pracy i tego, że często jest to praca w ekstremalnych warunkach.

4. Trudne sytuacje – praca z ludźmi daje mi ogromną satysfakcję, ale należy wykazać się duża dozą cierpliwości przy współpracy z niektórymi z nich. Musisz być przygotowany na to, że ktoś będzie chciał Cię oszukać, uzna Cię za darmową bazę informacji,  nie będzie mógł się zdecydować, bądź rozmyśli się i wycofa się w ostatniej chwili. Plusem jest fakt, że po kilku latach w branży, bazując na doświadczeniu i intuicji dobieram sobie osoby, z którymi chce współpracować i jestem w stanie wyczuć nieszczere intencje.

5. Ogromna determinacja –na pewno pomoże Ci na samym początku, kiedy jeszcze nie jest kolorowo. Samodzielność i wytrwałość to klucz do sukcesu. Przede wszystkim należy rozwinąć swoją markę i sprawić, aby ludzie kojarzyli cię z imienia i nazwiska. Obecnie na rynku są setki pośredników, trzeba się więc czymś wyróżnić.

6. Znajomości i możliwości – jeśli jesteś otwarty i łatwo nawiązujesz relacje z innymi ludźmi to jest to praca Ciebie. Samo poczucie przynależności do grupy pośredników jest dla mnie czymś wspaniałym. Jest to niesamowita okazja do poznania ludzi z różnych branży, możliwość współpracy z nimi i rozwoju. Od kilku lat działalność pośrednika poszerzyła się o dodatkowe czynności, jest to idealna szansa do sprawdzenia siebie na różnych polach. Na temat czynności wykonywanych przez pośrednika napisze w kolejnym artykule.

7. Relacja z klientem – dla mnie najważniejsze w zawodzie są polecenia i rekomendacje od klientów. W dużej mierze to dzięki nim staje się wiarygodna i klient obdarza mnie swoim zaufaniem, co jest podstawą udanej współpracy.

8. Ogromna odpowiedzialność – za nieruchomość, za transakcję i za klienta. Jeśli popełnisz błąd lub coś pójdzie nie po twojej myśli, niekoniecznie z twojej winy to wciąż jesteś odpowiedzialny za rozwiązanie tej sytuacji. Dlatego tak ważna jest posiadana wiedza i doświadczenie, a także obowiązek posiadania polisy ubezpieczenia OC.

9. Nieustanny samorozwój – czym więcej odbędziesz szkoleń, tym lepiej dla Ciebie. Przepisy oraz procedury związane ze sprzedażą mieszkań wciąż się zmieniają, a Ty musisz być z nimi na bieżąco. Pośrednik musi być elastyczny i posiadać umiejętność dopasowania się do aktualnej sytuacji na rynku.

10. Autentyczność– uważam, że bez tej cechy nie można być dobrym pośrednikiem. Nie ma sensu ślepo podążać za modelami współpracy. Trzeba opracować swój własny system. Bycie autentycznym pozwala na pokazanie się od ludzkiej strony, a także nawiązanie relacji z klientem. Pamiętaj, że liczy się człowiek, czyli TY!