Umowa pośrednictwa jest najważniejszym dokumentem dla pośrednika w obrocie nieruchomościami. Łączy ona stosunkiem prawnym zamawiającego (klienta) z pośrednikiem. Z uwagi na zmiany na rynku nieruchomości i możliwości jakie pojawiły się zalecam całkowite przejście na umowy na wyłączność, które nie tylko zabezpieczają pośrednika w przypadku jego wynagrodzenia, ale także pozwalają szybciej i efektywniej doprowadzić do transakcji sprzedaży nieruchomości.
Jakie typy umów wyróżnia się na rynku?
Wyodrębnia się umowę otwartą i na wyłączność. Charakterystyczną cechą umowy otwartej jest udostępnianie oferty przez zamawiającego do więcej niż jednego biura pośrednictwa. Sprzedawca myśli, że jeśli kilku pośredników zajmie się jego ofertą to doprowadzi szybciej do transakcji – jest to złudne. Pośrednik zajmujący się taką ofertą, nie ma motywacji do działania, a także nie dostrzega sensu angażowania dodatkowych środków finansowych na promocję i reklamę oferty. W momencie, gdy inne biuro doprowadzi do sprzedaży – jego działania okażą się niepotrzebne.
Umowa otwarta a umowa na wyłączność
Umowa otwarta nie wyklucza podejmowania działań mających na celu doprowadzenie do transakcji również przez samego zamawiającego. Można więc stwierdzić, że właściciel nieruchomości konkuruje z pośrednikiem. Oferta nieruchomości w ramach umowy otwartej na portalach ogłoszeniowych nie wygląda profesjonalnie, jest chaotyczna. Zdjęcia nieruchomości i jej opis bardzo często są kopiowane od właściciela przez wszystkie biura, klienci nie czują więc presji i chcą mocno negocjować cenę nieruchomości.
Umowa na wyłączność ma miejsce, gdy zamawiający powierza wykonywanie usługi tylko i wyłącznie jednemu pośrednikowi. Jeśli właścicielowi nieruchomości uda się sprzedać nieruchomość samodzielnie, bez udziału pośrednika, to i tak jest on zobowiązany do zapłaty wynagrodzenia agentowi, który prowadzi ofertę. Początkowo sytuacja taka może wydawać się absurdalna. Jednakże pośrednik zobowiązał się do podjęcia czynności związanych z promocją mieszkania, zainwestował środki finansowe na promocję oferty na portalach, a także poświęcił swój czas na prezentacje mieszkania.
Korzyści umowy z klauzulą wyłączności
Bezpieczeństwo
Nieruchomością zajmuje się jeden pośrednik, a nie kilku. Właściciel oddaje zaufanej osobie nieruchomość, która dba o bezpieczeństwo podczas jej prezentacji zainteresowanym.
Płynna komunikacja
Zamawiający jest informowany na bieżąco o odbytych prezentacjach, a także otrzymuje raporty z portali ogłoszeniowych na temat oddziaływania oferty na rynku nieruchomości.
Skuteczna promocja
Dzięki umowie na wyłączność biuro pośrednictwa może ponieść dodatkowe nakłady finansowe na marketing i promocję oferty na portalach. Często wykonywana jest profesjonalna sesja zdjęciowa, home staging, spacer wirtualny, a także organizowany open house w nieruchomości. Powyższe działania pozwalają nawet 6-krotnie zwiększyć skuteczność.
Zaangażowanie agencji nieruchomości
Z uwagi na fakt, że biuro ma zapewnione wynagrodzenie, pośrednik ma pewność, że zainwestowane środki w promocję oferty zaprocentują. Przekłada się to na jego zaangażowanie w znalezieniu potencjalnego nabywcy.
Profesjonalizm
Agencja nieruchomości, która posiada ofertę na wyłączność jest otwarta na współpracę z innymi biurami i ich klientami, ponieważ zależy jej na szybkiej sprzedaży i zdecydowanym kliencie kupującym.
Wysoki standard obsługi
Zlecenie związane z promocją oferty nieruchomości na wyłączność jest traktowane wyjątkowo i priorytetowo. Pośrednik jest świadomy, że tylko od niego zależy sukces sprzedaży.
Czy po przeczytaniu artykułu również dostrzegasz zalety umowy na takich warunkach? Chętnie poznam Twoje zdanie na ten temat.
